十多年前，专卖店模式刚被引入照明行业的时候，市场上的专卖店生存不易。如今却戏剧性地倒过来了，卖杂牌或散货的店铺，想活下来很难。
漫步市场，不难发现，商照品牌几乎清一色的专卖店。专卖店中，又算现代灯所占的比例最大，基本上随处可见。即便不是严格意义上的专卖店，也是类专卖店(按专卖店风格装修和进行产品陈列展示)，风扇灯、应急灯、灯带等小众产品也逐渐开出了许多专卖店。一些大品牌开的是全品类专卖店，面积动辄三五百平方米，更有多达一两千平方米的。还有，欧普、雷士、飞利浦、三雄极光等品牌，都在同一区域市场开了多家专卖店，蔚为壮观。
走访了解到，邹区发得灯具广场定位高端，注重品牌整合，坚持一店一品牌，做散货的和卖杂牌产品商家，直接就不让进市场。
专卖店有利于快速建立顾客信任度，可以更好地服务客户、宣传品牌、阻击竞品，于厂家而言，好处多多。站在商家角度来看，实力厂家品牌号召力强，支持力度大，能提供全套解决方案，自己做起来更有方向感更轻松，自然持肯定和欢迎的态度。当然，若品牌不是特别响的话，其专卖店要在县级市场长久撑下来，也并非易事。据了解，某现代灯品牌不贪大求全，更注重专卖店的存活率，建议其加盟商只开80平方米左右的专卖店，其务实之举就备受各地商家好评。
专卖店如何深化或升级，一直以来都是厂商关注的热点。不过，专卖店模式并不适用于所有企业，需要综合考量品牌的市场基础及资金、技术、人才、管理等综合实力。
选对品牌做专卖才更轻松
王璋
常州蓝鸟名灯生活馆总经理
代理品牌：琪豪
从2010年开始在邹区发得灯具广场做琪豪蜡烛水晶灯专卖，2017年升级为琪豪全品类专卖店。当初选择加盟是因为琪豪在业内的口碑较好，产品很有竞争力，而且老板做事认真，厂家对我们的支持力度也很大。
对商家来说，选对了一个品牌做专卖，相对会比较轻松。而要经营好专卖店，一方面服务要跟上来;另一方面厂家应有独到的理念，因为厂家眼光更独到，对流行趋势的把握更精准，按厂家的设计方案布置，整体呈现效果会更好;在经营中遇到了问题，也可以及时一对一沟通。当然，要提高相互间的忠诚度，这样才能合作愉快且长久。
专卖店的购物体验更好
王胜江
常州御普灯饰总经理
代理品牌：阿尼玛众所周知，今年行情不好，许多同行都在收缩。我却在邹区老灯城盘了店面，新开了家阿尼玛中式灯专卖店,几个月运行下来，发觉运营情况比想像的还好一点。
当下的市场和以前不一样了，有个品牌在手里相对来说好做一点。目前暂以守店为主，今后将组建一个几人的小团队，到各地去开拓业务，尽快把阿尼玛在华东地区全面推开，也希望厂方在这一方面给予我们专业培训。毕竟，现在消费者在选购时更注重体验感，专卖店是最能满足这种体验感的购买渠道。因此在门店装修、店内的软装搭配、产品陈列及导购人员专业度等方面都非常关键。
