在灯饰照明市场前景广阔、形势严峻的当下，经销商们为了生存、为了发展，天天喊转型，时时叫升级，但我们应该注意的是，有很多商家原本就没有“型”，往哪转？灯饰经销商转型升级到底转的是什么呢？
首先得有“型”，才能谈得上转型！什么是型？就是品牌的力量。
受宏观环境的影响，加之电商的冲击，不少经销商业务增长缓慢，乃至下滑。不景气的商家，开始寻找价格低廉的产品“自救”。时间一长，代理的品牌企业对这些“躁动”的经销商失去信任，支持力度削弱，最后分道扬镳。而低价产品大多缺少服务，质量堪忧，厂家实力岌岌可危。这样，好端端的品牌店沦为杂货铺，实在不值。厂商之间的合作就像婚姻，需要共同保温、经营才能风雨同舟。
照明市场的销售总量并没有减少，只是用户的采购通道多了，销量变得分散，使得部分能力较弱的经销商高处不胜寒，将责任推给上游企业。LED本身到了转型的关键期，需要不断地升级调整。转型的阵痛中，厂家不可能有一步到位的完美。如果经销商一味地将厂家的短板放大，忽略品牌优势和拓展渠道，就会被竞争对手甩得很远，多年积累的区域影响被对手“蚕食”，自酿苦果。造成这样的结局重要的原因之一，就是忽略了对分销商的选择、管理和服务，导致区域经销商渠道染上依赖症，从而迅速坍塌沦陷。
为什么许多新加盟的代理商，生意会做得好？是因为对品牌的忠诚，勤恳推广品牌的结果。有的经销商与厂家合作久了，只看到了厂家的短板，产生可怕的排斥、扭曲和抱怨心态。
有的经销商赚了小钱，小富即安的思想，让他们不再有当初创业时的激情，对市场的投入反而更加谨慎。同时，没有聘请专业人才打理生意的经验和大气，严重制约了业务的发展。在照明行业内，部分经销商多年前就尝试了公司化运作，有职业操盘团队和规范化的运营模式，实现了成功的转型，值得学习借鉴。
不论是哪个行业，竞争都是有的，灯饰照明行业也不例外。只是当前照明行业竞争进入白热化阶段，灯饰经销商们越是在不利的形势下，越要清晰认识自己的定位，充分利用发挥各方资源优势，优化服务系统，加深与品牌的精诚合作，不断在渠道、服务、体验上精耕细作。现在的大众消费水平提高了，人们注重的更多是体验，是服务，做好了用户体验，才能抓住用户的心，才会不断有新用户和回头客的到来。一个企业能立足于行业几十年，必然有独有的企业文化和品牌内涵，所以做好品牌就是经销商最好的转型。
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