对于湖南长沙灯饰照明行业，2018年可谓是个“思维必须改变的一年”。年中，本报曾报道过2018年上半年，湖南长沙整体销售额相比去年同期下滑超30%，这让不少商户怀疑是因长沙房产新政所造成的局面，但从一整年观察来看，主要系大多商户为经营了将近二十年的老灯人，思维比较固守。
且各个市场方租金相对不高，进而导致长沙灯具市场突显一种“温水煮青蛙”的病态，不到危机时刻，就不会突破思维，主动走出去。久而久之，遇到2018年这种低迷的市场大环境，让不少商户在经营上无从下手，只能苦等客户“愿者上钩”。
市场现状
南湖灯饰城
目前湖南长沙专业的灯具市场，主要有南湖灯饰城、红星灯世界及金桥国际灯饰MALL。其中南湖灯饰城是现今整个长沙资历最老、品类最全、商户最多的一个综合市场，大约有200多家商户;也是目前整个长沙资历最老， 品类最全，商户最多的一个综合市场;包括南湖灯饰城、南湖精品广场、南湖家居广场、南湖灯世界等四大块组合而成，所以整个市场比较大，但是也比较乱，而租户也大部分都是十多二十年的老灯人，市场方的租金并不是特别高。
大部分还是原来的老套路经营，所以南湖今年整体市场销售都不是特别好，但是市场整体空置率基本上没有，只有及个别的出现转让或者合租。
红星灯世界
红星灯世界则是长沙目前档次最高的一个灯饰卖场，虽说仅有50多家商户，但均是如华艺照明、阳光照明、湘盟灯饰、新华辉等品牌的千平大店，专做高端灯饰;金桥国际灯饰MALL现在仍在建设过程中，占地面积达10万平方米，预计2019年5月开业后，将会是长沙乃至整个湖南最大的一个灯饰软装馆。
品牌活跃度
相对华中其它两个省份，各品牌在湖南长沙的活跃程度相对比较低，但依旧有欧普照明在长沙做两次大型工厂购活动，雷士照明在长沙自建工厂展厅，并进行多次工厂购活动，这都取得了不错的成绩。此外，虽说不是在长沙，但木林森照明也在湖南攸县开展了标杆市场观摩活动，帮助乡镇客户提升其在当地市场的地位。总的来说，代理雷士、欧普、木林森照明的经销商比其他品牌在湖南终端市场建设更胜一筹。
★当地市场“十大活跃品牌”
欧普照明
雷士照明
三雄极光
木林森照明
佛山照明
阳光照明
欧特朗
★各品类市场表现较好的品牌
现代灯：新特丽、麦格蓝、极美;
新中式：富亨;
中式灯：海陵、阿尼玛、大唐宫;
风扇灯：永怡御风、丰韵、羽豪;
家居照明：欧普、雷士、三雄极光;
品类走势
在湖南长沙，2018年新中式较为受当地消费者的青睐，就连原先以软装为主的商户，后面也将软装与灯饰结合起来，占据市场优势，整年销售同比增幅20%。反之，下滑明显的3大品类则为现代灯、水晶灯、美式灯，究其原因，主要系目前长沙市仍没有一个专业的灯具卖场，且交通更为便捷，从长沙到广东只要短短几个小时，像现代灯、美式灯这种较为简洁的品类灯饰，消费者更愿意上网采购或者直接到广东选择更多款式新颖的产品。
笔者总结
2018年，对大部分经销商来说都是比较艰难的，行业风向已经发生了转变，精装房的时代已经徐徐而来，品牌大户不断在蚕食市场。另一方面，新零售蠢蠢欲动、传统零售门庭冷落针等等问题都无不影响着我们未来的竞争会更大，我们只有加强自身内功的修炼，品牌意识的加强，服务意识不断提高。
未来的市场潜力还是非常大的，所以，未来一定是属于有品牌、有营销、有团队的经销商，笔者相信，在新的一年长沙灯具市场会有一个全新变化，会让更多经销商意识到品牌的重要性。
