“专业网点新增30多个，业绩增长35%……”一年忙碌下来，盘点年终成绩单，尽管今年整体市场行情冷淡，但美的照明河南运营中心依然实现了稳步增长。
一是加强专业渠道的密集分销。近年来，随着城镇化进程的加快，各地新城建设不断。在河南，全省100余个县城绝大多数都出现了“新城换旧城”的现象，这对灯饰照明行业来说，也意味着新的市场机会。
“河南各地都在做新城开发，在交通、城市规划等各种因素的作用下，原来的老灯城、老建材市场发展日渐局促，而新卖场则层出不穷。不少地区，现在同时有两三个灯具市场。面对网点布局比较薄弱的区域，我们按照一个灯具市场开一家店面的原则，加强分销网络。”王总向记者说道，“原来的老市场，好地段、好店面都被大品牌占据了，新卖场对我们这些新进入的商家来说多了些选择机会，而有网点自然会带动销量的增长，毕竟这几年三四级市场的发展形势非常不错。”
二是加大对重点市场的宣传推广投入。好钢要用在刀刃上。对于做得好的区域市场，王总倾斜资源加大扶持力度。比如在登封、辉县等标杆市场，今年都在当地的灯具卖场、建材街等投放了大型的户外广告，增加美的照明在当地的品牌知名度和影响力。同时，还在终端促销、产品陈列、广告宣传、学习培训等各方面给予全力支持，竭力帮助县城代理商大力发展乡镇分销网络。
三是积极配合总部步伐，加强团购、工程等业务。背靠着母公司品牌、资金等方面的强大实力，这几年来美的照明稳扎稳打，今年更是实现了销售额35%以上的逆市增长。今年，美的照明在业务组织架构上一个比较大的调整是划归集团中央空调事业部，可以更好地整合暖通等优势资源，并与恒大、保利等房地产精密合作，由此带来了工程板块业绩的快速提升。
