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板材品牌营销:应重视品牌打造

市场与营销 发表于 2017-5-10 8:46:15 浏览 ( )
面对增长瓶颈,绝大多数板材品牌的本能反应是:降低品牌营销费用,研发费用、品牌费用、公关费用甚至广告费用

近几年中国经济增速下行,很多行业遭遇增长的天花板,家居建材行业也不例外。很多规模企业都出现了不同程度的增长停滞甚至下滑,本就落后的中小企业,尤其是作坊式的“工厂”,迎来了大面积的倒闭。

面对增长瓶颈,绝大多数板材品牌的本能反应是:降低品牌营销费用,但是这并不能直接带来销量的研发费用、品牌费用、公关费用甚至广告费用,保证或者增加经销商返点、促销活动预算,甚至直接降价博销量。弃品牌而重销量,放弃长期利益而追求当下利益,长期下去只能是一年不如一年。

行业销量的结构性下滑不是因为消费需求萎缩了,而是需求结构发生了变化——消费升级越发明显,消费者需要更健康、更人性化、更完美体验的产品;降价、削减营销费用只能带来一时的销量和利润,而品牌最终的市场份额,由品牌在消费者心智中的份额所决定——营销的终极战场不在工厂,也不在市场,而在消费者心智中。逆流而上需要勇气,更需要智慧,最终的衡量标准是营销动作的投入产出比。

中国企业提了几十年的营销,多数只是在“销”,并没有“营”的意识,更没在“营”上下工夫。在消费升级的今天,营销也要跟着升级,升级并不是简单地增加营销投入,而是要围绕品牌战略多做投入产出比高的营销动作。否则,在消费升级和行业升级的双重挤压下,再大的市场也没有你的立足之地。

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