一、在大型的卖场开店,靠卖场引流做生意
随着越来越多经销商的加入,整个橱柜市场的营销生态被严重破坏,橱柜经销生意越来越难做。现今,管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑,一个城市流量旺的商场现在非常少。从前年开始,家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北,但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨,很多经销商看着销售业绩起来了,但是还是亏钱。
二、橱柜经销商和装修公司合作,靠装修公司的设计人员介绍客户做生意
一般的装修公司都会和不同风格的橱柜经销商形成战略合作,介绍客户拿橱柜的销售提成。但随着现在信息化普及,客户获得的资讯渠道越来越广,装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
三、在一些新建的楼盘建样板间,通过社区营销,把橱柜产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于橱柜经销商来说成本很高,风险收益都很大。
现在的环境,倒逼着经销商去创新去改变。二十一世纪是互联网的时代,高效、便捷、无距离是这个时代的名词,橱柜经销商如果不想被淘汰,除了夯实传统渠道的销售,还需要积极拥抱电商及移动电商。