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河南郑州灯带市场:百家争鸣,市场太激烈

市场与营销 发表于 2019-11-18 15:30:04 浏览 ( )
目前,河南郑州市场LED灯带领域百家争鸣,市场竞争愈演愈烈。

灯带品牌销量排行TOP5:

欧曼、联浩、美耐特、亮剑、嘉胜

灯带在当地市场受欢迎程度:★★★★ 经营灯带商户数量变化:增长

在1990年灯带开始进入河南市场,那个时候只有伟来、银雨、翔龙等灯带品牌,灯带销量更是猛速增长。直到 2010年贴片LED灯带的诞生,市场上曾经一度出现供不应求的情况。

随着LED灯带技术逐步成熟,市场竞争激烈,灯带整体的价位出现大幅度下调,一些中小灯带厂通过降低灯柱数量、降低胶料品质、降低线路板品质实现价格的下调,导致一定时期内的“价格战”。

目前,河南郑州市场LED灯带领域百家争鸣,市场竞争愈演愈烈。在郑州市场,专业做灯带的经销商以河南本地人为主,其次为浙江人,很多都是从业务员或者技术人员 转型为经销商,他们懂技术并了解市场,抓住了LED灯带快 速发展的机遇迅速的成长。大部分的灯带经销商集中分布在 华丰灯世界B区、C区、批发馆以及金泰城负一楼。

相较前几 年,灯带经营商户数量有所增加,很多家居灯商户也拿了一 些灯带搭配销售。

当前,在郑州市场比较活跃的专业灯带品牌有欧曼 、美耐特、联浩、亮剑、翔龙、亮而彩、江雷、嘉胜、光美 时代、奇光、忠明亮、尔沛等。其中表现最活跃的是欧曼、 联浩、美耐特、亮剑等。

据走访了解,经销商普遍认为灯带未来市场潜力还 是非常巨大的,厂家应该充分发挥自身的优势,从原来的生 产型工厂转型为技术研发型工厂,多在产品创新上做文章, 做出实实在在的好产品,不要在营销方面搞噱头、打恶性价格战。

未来品牌化、专业化必将成为主流

魏宏涛 河南尚巨照明总经理 代理品牌:美耐特

我主要经营美耐特,已有四年多时间了。十多年前 ,刚进入灯饰行业是在未来照明体系里做业务员,2008年回 到河南市场最初就是做灯带批发,由于那个时期代理的灯带品牌品质相对低些,后来出现了很多售后的问题,流失了很多老客户,然后开始慢慢考虑转型。

2010年随着LED蓬勃发 展,公司主营业务转为LED户外灯具产品,LED洗墙灯、投光灯和太阳能路灯等。

美耐特灯带这个品牌我一直都有关注,出于户外工程产品综合配套方面的考虑,2015开始代理美耐特。美耐特以高端灯带为主,厂家老板是技术出身,不仅注重产品的品 质,更加注重产品的创新和研发,已拥有特别多的技术专利 。厂家在相关节日都会帮助代理商做一些推动活动,目前来说,店面成交基本都是一些对室内装饰有需求的买家,更多的销售来自于渠道和工程。

未来,随着科学技术不断的提升,高品质、高性价 比的产品将会是发展趋势,品牌化,专业化必将成为主流。接下来,我们将从推广,销售,服务,渠道拓展等多方面进 行深度挖掘和开发,经常做一些产品加强的推广和营业思路 拓展,针对产品知识多培训,加强工程领域的维护、做好售 前、售中、售后服务。(转自:古镇灯饰报)

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