福州市当地有灯饰照明经销商300家左右，如今只要是经营灯饰照明产品的经销商基本都在经营商照产品，加之现在很多照明类品牌现也配套生产了商照产品，主要是配合渠道客户进行配套产品销售。据不完全统计，福州市场最少有200多家经销商经营商照类产品。
近两年，经营商照产品的经销商数量有所增加，且每个商家的商照产品展示面积也在不断增大，由于商照产品是工程和零售、隐形渠道均不可或缺的产品，并能给经销商带来一定的销量和利润，因此很多商家都把商照产品放在较为重要的位置。
据了解，多数经营商照产品的经销商都是以分销商模式为主，由于商照企业数量与日俱增，商照品牌在全国各市场布满了代理商和直供经销商，因此大多产品都是从本区域品牌代理商那里出货。
目前，当地有专卖店、店中店、品牌形象区的商照品牌有：雷士照明、欧普商照、西顿照明、三雄极光、阳光照明、木林森照明、企一照明、FLUA照明、想天照明、三峰照明、正泰照明、品上照明、华艺照明、兆驰照明、佛山照明、澳克士、嘉美照明、SEITY西铁照明、靓度、奔豪、LUNO绿能等品牌。
从市场经销商数量来看，雷士、欧普、西顿、三雄极光、木林森、佛山照明、阳光照明等品牌的市场见面率会更高，主要是代理这些品牌的经销商有品牌效应和市场推动的力度，受接受程度高，同时每个品牌都有各自的优势，有的注重高端工程为主，有的定位中高端零售，还有的定位终端批发客户，每个领域都有巨大的市场潜力，最重要是得看品牌企业和经销商如何去发掘和经营。
现如今市场大环境不容乐观，商照产品也很难幸免。但近两年消费者更加注重光效，也愿意多在商照产品上增加预算，商照产品相对其它品类产品来说会更好些。
高端零售增长明显
福州市皇家灯饰董事长黄建锋
代理品牌：西顿照明
自2006年与西顿照明合作至今，公司三个店面均设有西顿照明的展示专区，目前商照产品占总销售额的30%左右，平时会比较关注中高端定位的专业商照品牌。
近两年，简约设计风格较受消费者和设计师青睐，这对照明产品的要求也就越高，也为专业商照品牌带来了不少的市场潜力，大多数消费者和设计师都会更注重商照产品的选择，以及增加在商照产品上的预算。其中，高端零售商照产品的销售增长还是比较明显。目前公司还没有相关市场推广计划，主要是考虑到商照产品很难通过促销直接拉动产品销售。
就目前来看，虽然商照市场潜力巨大，现有商照品牌众多，但是真正专业做商照的品牌却很少，因此要做好商照，主要还是看企业的自身定位，确定好品牌的定位才能更好的发展。今后的消费市场无论是零售、工程，还是专业场所，商照产品都是必不可少的，为此不管是零售，还是工程，都会主推商照产品。
重点打造店面体验氛围
福州雷杰士光电科技有限公司总经理李福棋
代理品牌：雷士照明
2008年开始与雷士照明合作，目前商照产品的销售额占总销售额的50%，商照产品展示面积约50平方米，今年公司主推雷士高端商照产品，计划明年将店面扩大到100多平方米，重点打造高端商照的现场体验氛围。
毕竟现在“无主灯”的设计理念越来越受设计师和业主的欢迎，而且消费者对光的要求越来越高，给高端专业商照产品带来了很大的市场空间。此外，各高端商照品牌都在各地组织灯光设计培训，可以预见今后高端商照还会有一个快速增长期，公司将通过加强商照产品、设计团队、施工团队等方面，为客户提供更好的服务。
