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门业品牌打价格战,不是明智之举!

市场与营销 发表于 2016-11-4 9:15:48 浏览 ( )
提高品质,适当提价,保持合理的利润,才是门企长久的发展之道!

中国人的生意经就是薄利多销,但人家至少保证了一定的利润。而有些门业人却一直靠打价格战来抢生意,从未意识到事情的严重性。那些市场价都是1000元的门,他就报900来卖,只有买错的没有卖错的。为了保证利润,900的门自然会偷工减料了。可最终坑了消费者,也败坏了行业的风气!

打价格战的门企,不明智!仅靠低价吸引客户的营销方法,绝不长久!

我们可以给大家来算一笔账:

有些客户说花了700多买了樘木门,着实让人为他们担心!不信你看!

安装费:100元

搬运费:30元

经销商利润:100元

工厂利润:100元

工人工资:200元

包装费:30元

物流费:100元

材料费还剩:100多元……简直难以置信???

大家仔细看看,700多的木门,100多的材料费,能买到什么样的好材料呢?为何装修污染越来越严重,小孩那么容易因此而生病,想想都令人感到害怕!都是不合格的材料啊!我们的健康远比金钱重要吧!那些低的离谱的门,你以后还敢买吗?

打价格战的企业,经销商都没粘度!

小编曾和一家木门企业的老总聊天,他说经常有其他门企的业务员去他们的经销商店里撬生意。说是同品质的门,比他们的低50一樘。还把样品拿到他们的店里让经销商看,该经销商一看就觉得材料不对,便没有答应。

据说,这个企业业务员又去撬其他品牌的经销商。因为价格的原因,那个经销商很是心动了,最后和他们合作了。没想到,过了几个月就出了严重的质量问题,最后双方闹的不可开交。可见,以低价吸引的手段来做市场,经销商都是没有粘度的。

提高品质,适当提价,保持合理的利润,才是门企长久的发展之道!

有位门企老板苦恼,自己产品做的很好,就是价格总提不上去。一说提价,经销商就来谈条件,说出各种问题,强烈抵制提价。所以,这样的企业,一定要引导经销商,让他们看到你们的价值,不要纠结价格。绝不能养成讨价还价的习惯,否则以后会越来越被动,该守住的底线,一定要守住了!

门企要想办法稳定好产品品质并提高产品的附加值,跟经销商与客户要避开价格谈价值。一定要研发出适合消费者需求的好产品,并且要随市场环境进行提价!现在材料在涨价,人工在涨价,所以适当的提价是很有必要的。因为门企不是慈善机构,要持续地经营下去。如果门企不盈利,没有合理的利润做支撑,不仅是浪费资源,更是耍流氓,破坏商业规则!对企业与对行业发展都是非常不利的!

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