中国人的生意经就是薄利多销,但人家至少保证了一定的利润。而有些门业人却一直靠打价格战来抢生意,从未意识到事情的严重性。那些市场价都是1000元的门,他就报900来卖,只有买错的没有卖错的。为了保证利润,900的门自然会偷工减料了。可最终坑了消费者,也败坏了行业的风气!
打价格战的门企,不明智!仅靠低价吸引客户的营销方法,绝不长久!
我们可以给大家来算一笔账:
有些客户说花了700多买了樘木门,着实让人为他们担心!不信你看!
安装费:100元
搬运费:30元
经销商利润:100元
工厂利润:100元
工人工资:200元
包装费:30元
物流费:100元
材料费还剩:100多元……简直难以置信???
大家仔细看看,700多的木门,100多的材料费,能买到什么样的好材料呢?为何装修污染越来越严重,小孩那么容易因此而生病,想想都令人感到害怕!都是不合格的材料啊!我们的健康远比金钱重要吧!那些低的离谱的门,你以后还敢买吗?
打价格战的企业,经销商都没粘度!
小编曾和一家木门企业的老总聊天,他说经常有其他门企的业务员去他们的经销商店里撬生意。说是同品质的门,比他们的低50一樘。还把样品拿到他们的店里让经销商看,该经销商一看就觉得材料不对,便没有答应。
据说,这个企业业务员又去撬其他品牌的经销商。因为价格的原因,那个经销商很是心动了,最后和他们合作了。没想到,过了几个月就出了严重的质量问题,最后双方闹的不可开交。可见,以低价吸引的手段来做市场,经销商都是没有粘度的。
提高品质,适当提价,保持合理的利润,才是门企长久的发展之道!
有位门企老板苦恼,自己产品做的很好,就是价格总提不上去。一说提价,经销商就来谈条件,说出各种问题,强烈抵制提价。所以,这样的企业,一定要引导经销商,让他们看到你们的价值,不要纠结价格。绝不能养成讨价还价的习惯,否则以后会越来越被动,该守住的底线,一定要守住了!
门企要想办法稳定好产品品质并提高产品的附加值,跟经销商与客户要避开价格谈价值。一定要研发出适合消费者需求的好产品,并且要随市场环境进行提价!现在材料在涨价,人工在涨价,所以适当的提价是很有必要的。因为门企不是慈善机构,要持续地经营下去。如果门企不盈利,没有合理的利润做支撑,不仅是浪费资源,更是耍流氓,破坏商业规则!对企业与对行业发展都是非常不利的!