三年研发投入超3000万 引经销商争相加盟 行业黑马保仕盾究竟是一家什么样的企业?
说起保仕盾，或许大多数人认为它不过是一个刚进军智能锁领域不久的新锐品牌。自2020年7月在中国建博会(广州)首度公开亮相之后，它凭借过硬的品质、超群的颜值及精湛的工艺，备受业内外关注，在智能锁业内外及市场上打响了第一枪，成为当下炙手可热的智能锁品牌之一。
保仕盾虽是一个新晋智能锁品牌，但它背后却有一支强大的团队作支撑。因为这支团队同时还掌管着在KTV智能控制系统及娱乐系统处于领先地位的广州博锐电子有限公司。自2009年以来，博锐电子已连续十一年产销量位居行业第一，其品牌“铂锐”连续十一年被慧聪网和全国用户评为“十佳娱乐系统品牌”，以及连续三年被评为“十佳灯光品牌”。
保仕盾副总经理张均林
那么，一支将企业打造成为KTV智能控制系统及外设行业领先企业的团队，为何要进军智能锁领域?保仕盾能否在智能锁领域开创新的辉煌，成为智能锁领域的另一个“铂锐”?就此，《门锁世界》全媒体中心对保仕盾副总经理张均林进行了深度的独家专访。
01
从智能控制到智能锁
保仕盾剑指智能家居市场
众所周知，KTV智能控制、灯光照明系统、舞美等属于商用领域，且大多以工程项目为主，极少涉及C端市场，所以无论如何也很难让人们想到，这样一家专注于KTV智能控制系统及娱乐系统的行业隐形巨头，会涉足看似与自身主业毫不相干的智能锁领域。
而这在保仕盾副总经理张均林看来，智能控制系统的应用领域非常广泛，以一个KTV项目为例，其中涉及到灯光系统、公区照明控制系统、音视频系统、点播系统、新风系统、空调控制以及舞美控制等多个方面的产品，但它们均离不开一个统一、集中化的智能控制系统，而这正是铂锐的优势所在。
那为何要从控制系统跨界到智能锁领域?“其实，这很好理解，智能锁作为智能家居的重要组成部分，而智能家居中的其他产品，诸如灯光、空调、窗帘、智能影音、智能安防等同样离不开一个集中化的智能控制系统。而我们正好在智能控制方面拥有十多年的研发经验，也有将这一套智能控制系统从商用及工程领域平移到民用市场的想法和决心。”张均林解释道。
他进一步解释说：“就目前看来，智能家居更多的是停留在概念层面，能落地到用户家中可谓凤毛麟角。与此同时，我们也看到了智能家居的普及率还非常低，且能在智能家居领域产生红利的企业并不多，但智能家居势必成为未来的大势所趋，我们非常看好它未来的发展前景，再加上我们在智能控制领域所具备的能力和优势，非常有信心在未来巨大的智能家居市场中分得一杯羹。”
所以，经过长期的市场调研和考察之后，保仕盾认为智能锁作为智能家居中极其重要的物理入口，或许是一个进军智能家居市场最好的切入点。因此，于2016年开始投入大量的人力、财力用于智能锁产品的研发和创新，经过3年多的努力，保仕盾智能锁产品终于在2019年面市，并初步赢得了市场和用户的肯定。
02
成功没有捷径
三年研发投入超3000万 淘汰十余款产品
在刚进军智能锁行业之初，保仕盾经过调研发现，进军智能锁有三条路可选，第一条路是采用行业通用的软硬件方案和模具，3-5个月便可做出多款智能锁量产产品，但产品同质化严重，没有特点且没有核心技术;第二条路是走OEM及ODM模式，找一些成熟的厂家代工，但系统和方案均属于第三方，同样没有新技术和产品差异化，且品控和用户数据安全把控难度较高;第三条路是软件构架及硬件的研发均由自己完成，但这是一条漫长且艰难的道路，但前期投入大，周期长。
很显然，第一条路是最便捷，也是最快实现产品量产的路径。而在进军智能锁行业之初，保仕盾也曾有走第一条路的想法。“事实上，我们进军智能锁行业之初找过很多通用的方案商洽谈合作。但经过综合的权衡之后，我们认为采用通用方案，自己做工业设计和开模，看似很简单，且也是最便捷的路径，但不符合长远的发展;而直接OEM或ODM，很容易受制于人;第三条路看似艰难，但绝对是一条可持续和长远发展的康庄大道。”张均林说道。
张均林进一步解释道：“采用通用方案的智能锁产品，一方面很难做出差异化的产品，另一方面是用户的数据始终掌握在第三方手中，数据安全无法得到很好的保障，且没有主动权。因此，自2016年开始，保仕盾从工业设计到智能锁软硬件方案，生产制造的生产体系和品控体系，再到销售和服务均由自己掌控。更值得一提的是，近4年来保仕盾在智能锁领域的研发累计超过3000万元人民币。”
从软件研发到硬件的全产业链构建，对于一个刚进入智能锁行业的企业来说，确实不是一件容易的事情。好在，保仕盾的创始团队在KTV智能控制及外设领域拥有十余年的研发和生产经验，所以无论是智能控制、硬件方案，亦或是在客户端的APP和云端数据平台等方面的研发，均能从容应对。
如今，保仕盾在产品方面已拥有Z1、Z2、Z3、Z4及Q1Pro 五大系列。更重要的是，这些产品在颜值、工艺、品质等方面已达到了行业领先水平。但张均林却告诉《门锁世界》：“虽然现在大家只看到保仕盾只有五大系列产品，但是，还是有很多产品在研发阶段就PASS掉的，目的就是我们研发出来的每款产品都必须是行业精品，能够被市场接受。”
由此可见，保仕盾进军智能锁的初衷就是做一把好锁，做优每一个产品功能，给用户带来更好的应用体验。“虽然说我们选择的这条路非常艰难，但我们觉得这是一种可以长远发展的道路。其实，这跟我们对产品的态度和认知是分不开的，毕竟如果连自己都接受不了的产品，凭什么让客户接受。”张均林说道。
03
着眼未来发展
打造一个互利互惠的共赢平台
谈到企业未来的发展时，张均林坦言：“与一线品牌相比，保仕盾在品牌知名度方面确实还存在一定的差距，但在产品颜值、工艺、性能、安全性等方面已不亚于市面上的任何一家企业。”
因此，在创立之初保仕盾便规划了明确的发展道路，前期将以产品撬动市场，坚持做好、做精每一款产品，旨在为用户提供品质过硬、体验上乘的智能锁产品和服务，保仕盾此举的目的是做好口碑营销，以优质的产品塑造值得消费者信赖的品牌;进入中期发展之后，保仕盾将以品牌影响赢得市场，着力打造智能锁领先品牌，与各大一线品牌展开竞争;但保仕盾的最终目标是打造一个优质的、互惠互利的共赢平台，让代理商、经销商及用户在这个平台上实现共赢。
之所以要建立一个共赢的平台?张均林说：“一个优秀的企业并不是追求短期的资本利得，而追求的应是长远持续性的发展，建立良好的上下游资源，重视渠道的培养和扶持，建立一个互惠互利的共赢平台，最终才能立于不败之地。”
04
结语
四年磨一剑，投入几千万只为做好一把锁，期间有十几款产品不断被研发团队“淘汰”，这体现的是工匠精神，而从方案、智能控制、APP到硬件的开发，保仕盾选择了一条自主创新的发展之路，虽然这是一条无比艰辛的道路，但事实证明这是一条可长远发展的道路，而在今年中国建博会(广州)一炮而红，获得业内外的认可便是最好的诠释。
