2022年是疫情影响的第三个年头，实体经济的发展备受煎熬，如今疫情好转，国内实体经济复苏，我们如何撸起袖子加油干，我们的企业又该何去何从?今天就和小编一起来了解下我们实体企业，塑胶跑道这个行业是如何在市场上大环境的激烈竞争中，利用网络平台，在众多竞争中脱颖而出的呢?
01背景
◆ 塑胶跑道介绍
塑胶跑道又叫做全天候的田径运动跑道，它是由EPDM橡胶粒、混合聚醚、聚氨酯预聚体、废轮胎胶或者PU颗粒、颜料、助剂、填料组成的。塑胶跑道具有抗压强度高、平整度好、硬度和弹性适宜、物感性能稳定等特色。对运动员的速度和技术有帮助，能有效提高运动成果，减少摔伤。塑胶跑道由聚氨酯橡胶等材质制成，有一定的弹性和光彩的优势，抗紫外线、耐老化，是国际公认的全天候室外地面材质。
◆ 塑胶跑道发展背景
塑胶跑道运动地板材料，包括塑胶排球场、网球场、篮球场等。早已不局限于学校和体育场馆。越来越多的小区、广场、单位、屋顶都在纷纷使用。多彩的塑胶跑道不仅具有运动的功能，还承担着装饰的功能。
◆ 塑胶跑道推广背景
塑胶跑道运动地板行业要想拥有好的发展，就要充分的重视行业新材料的研究研发，以满足群众对塑胶跑道性能的高需求。在生产中，我们必须选择先进的生产配方体系，并严格把关质量。从根本上自律，严要求，才能打造出真正高品质的塑胶跑道材料。有了好的产品还有一点让我们的产品让更多的人知道，就成了至关重要的事情。
02客户基本信息
◆ 客户基本情况
河北**体育设施有限公司成立于2014年，该公司主要生产、销售塑胶场地材料、硅PU球场材料、人工草坪、PU颗粒、橡胶颗粒、橡胶卷材、硅PU球场铺设、塑胶跑道铺设、体育场馆工程。
● 主推产品关键词：塑胶跑道、公园塑胶跑道、操场跑道。
● 当前投放状态：搜狗。
◆ 客户基本情况
● 推广产品：塑胶跑道。
● 推广地域：北上广，东三省，以华北为主。
● 推广时间：上午9点到12点，下午2点到晚上6点。
● 预算：150元。
● 客户关注点：咨询量。
03当前投放现状
痛点需求：展现量曝光量少，转化率ROI低于预期。
待解决问题
● 曝光量低，展现量少，潜在客户流失。
● 展现量提升，提升点击率(CTR)进而提升转化(ROI)。
04整合营销方案
根据客户账户情况的反馈，我们做出以下调整方案：
◆ 拓展关键词数量
通过账户的关键词对比，发现账户的关键词基数较少，有消耗关键词数量少，直接影响账户展现数量。客户主要做塑胶跑道的产品，我们围绕塑胶跑道进行关键词的拓词，从产品词性方面在之前的核心产品词，价格词和厂家词之外，我们根据词的用途，词的长短等等，增加了施工词，疑问词，根据本身材质的不同增加了预制塑胶跑道，epdm塑胶跑道和复合型塑胶跑道等细分类。
针对不同的组再进行创意的撰写，搭配不同的文字描述，让我们广告主的关键词和创意匹配得更有默契，进而提升广告主的曝光诉求。让我们的客户都能有一个舒适的搜索体验。
◆ 提升排名
塑胶跑道行业相对产业比较集中，成区域性，甚至一个地区注册公司就成百上千家。但是网络广告的排名是有限的，电脑端四到五个位置，移动端三四个位置，竞争压力越来越激烈，就要求我们根据账户情况，以及我们关键词的布局，来优化提升我们的排名。进而提升我们的展现数量。
对此，通过与广告主进行沟通研究对比后，对主推产品的关键词：“塑胶跑道”“公园塑胶跑道”等搜索量和竞争力比较大的核心词，通过后台的抢排名工具，尽可能多地在前两名进行展现，其他相关关键词根据行业均价适当提高一点，以获取有利的位置展现。
◆ 修改关键词匹配方式
通过梳理账户结构，整理账户关键词，我们发现之前只用的短语精确包含和精确匹配的多数匹配方式限制了我们的账户整体流量的引进。使得网民只能在搜索固定的核心产品词时才有机会触发展现，加上本身关键词数量偏少，以至于流失了很多潜在的流量。
对此我们对账户关键词调整以短语同义匹配为主，对于长尾词和疑问词采用短语核心的匹配方式吸引网民访问。对于本身检索不高的关键词采用低价广泛引流的方式，并根据行业检索提前屏蔽掉不相关的否词，细化流量引入。
◆ 丰富创意样式
优化创意，通过我们对关键词和匹配方式的调整，账户的展现量增加了，那网民看到了我们的展现不去访问，肯定会影响到我们的点击率，那么怎么提升我们的点击率就成了我们接下来要面对的问题了。那么怎样提高创意的点击率呢?我们可以通过优化创意，增加创意展现形式，增加长短子链，单图图集等组件，完善创意组件，提高创意的吸引度，增加电话样式方便需求受众群体咨询。
①计算机皇冠样式：通过 3-5 条子链，便捷展示主要“卖点”企业 LOGO和产品图片，打造高端品牌形象，吸引网民访问。
②多图样式：高交互，直达用户需求，ROI(投入产出比)提升显著;结构化类别货架，信息丰富。更大更精美的广告区域，吸引用户眼球。
③专属标签：直接在标题后醒目位置高亮显示活动信息，吸引潜在客户点击，橙色标签“塑胶跑道厂家”更加吸引网民眼球，提升点击率。
④商机通—电话咨询样式：可以与基础样式融合，通过搜索也直接进入客服咨询页，获得更好的推广效果，缩短客户访问转化路径。通过醒目的位置突出一键拨打按钮，有意向的网民，可以直接与广告主建立咨询，大大缩短了转化路径，提高点击率和ROI。
05效果对比呈现
通过优化调整，数据上有了显著变化：展示量较之前提升44%，访客提升了近51.5%，点击率提升了5%，有消耗关键词提升了50%。
