正值第29届春季陶博会隆重召开，一场关于“进口瓷砖的中国市场——2017进口砖发展趋势研讨思享会”在伊加国际营销中心盛大举行，本次活动是由伊加国际、西班牙MAINZU品牌、欧洲原创瓷砖研究中心、香港思承国际联合主办，为陶博会的来宾及媒体朋友奉献了一出精彩的进口瓷砖运营专业研讨会，共同探讨进口瓷砖目前在中国市场的现状及2017年发展趋势。
据悉，受邀出席本次进口瓷砖中国市场思享会的嘉宾有伊加国际销售总监潘松松先生、伊加国际贸易部总监梁顺汉先生、西班牙MAINZU品牌代表Mr Ramiro Flor、伊加国际西安经销商纪建军先生、伊加国际哈尔滨经销商胡晓光先生、欧洲原创瓷砖研究中心研究员张建先生、香港思承国际陈锦光先生、伊加国际市场总监朱国平先生以及行业主流媒体等共计50余人共同参与了本次思享会。
香港思承国际陈锦光先生则表示，众所周知，西班牙与意大利是国际瓷砖一流生产强国，其生产工艺与产品设计代表了国际陶瓷行业的最高水准，深受全球消费者的青睐，与国内产品同质化严重，重生产不重设计的现状形成鲜明的比对。西班牙瓷砖对于色泽炉火纯青的运用及意大利瓷砖对于瓷砖空间应用设计的精益求精，都是目前国内陶瓷企业争相学习的对象。
最近几年，陈锦光先生都会前往欧洲参观陶瓷两会（西班牙瓦伦西亚展和意大利博洛尼亚展），切身感受到了欧洲近两年来的家居风向的趋势发展，现代风格俨然成为了主流装饰风格。进口瓷砖的设计多样，因此对于其实际的应用就成了设计师们的另一道难题。只有自身加深对产品的理解才能对其有更多运用的思路，所以，了解欧洲文化是设计师们巩固进口砖知识的第一步。
此外，要对国际设计风向有一定的认知，现在是一个全球化的信息时代，一种潮流可能最初只是在局部地区流行，但极可能在短时间内就蔓延至世界各地，如近几年流行的极简主义。
MAINZU品牌代表Ramiro Flor先生在思享会上表示MAINZU从1964年在西班牙著名陶瓷生产基地卡斯特利翁-德拉普拉纳建厂，至今已走过50余个年头，一直以来都专注于生产小规格瓷砖。
虽然，近年来大规格瓷砖开始逐渐流行，并受到众多陶瓷生产商的追捧，但MAINZU将不改初衷坚持只做小规格产品，因为与大规格瓷砖相比，小规格瓷砖有其无可比拟的优势：小规格瓷砖灵活运用于厨房、卫生间、阳台等小空间，铺贴损耗较少等。因此，未来小规格瓷砖不会被大规格瓷砖替代，而是形成均分天下之势态。
中国市场是一个潜力巨大的市场，拥有14亿左右的庞大人口基数，且随着经济水平的逐年提升，拥有强大的建材消费需求。未来MAINZU将与伊加国际携手，继续开拓中国一二线城市，培育三四线城市，扩大伊加国际在中国市场的品牌影响力。此外，MAINZU将加强对伊加国际中国市场的扶持力度，及时给予伊加国际佛山营销中心系列新品信息，生产工艺的培训及相关产品知识点。实现伊加国际中国市场与西班牙总部系列产品的同步，让中国消费者与国际流行家居趋势接轨。
中国巨大的消费市场是每一个进口品牌都想撬动的，但如何选择适合中国市场的进口砖产品，迎合中国的消费者将是重中之重，而他多年来游历欧洲各大瓷砖制造商，见证了欧洲瓷砖的发展，为我们引进了欧洲原创系列精品瓷砖，他就是伊加国际贸易部总监梁顺汉先生。
伊加国际贸易部总监梁顺汉先生分享到，西班牙、意大利拥有许多优质的生产厂商，但不一定都能符合中国消费者的实际需求，因此，要以国内消费者的需求为导向，寻找到适合消费者的产品是一项艰巨的任务。他从2011年开始密切关注西班牙瓦伦西亚展、意大利博洛尼亚展等陶瓷界顶尖盛会，并亲自飞赴西班牙、意大利参展，留意欧洲瓷砖最新发展动态，同时深入到优质品牌工厂进行参观，确保产品优质的产品质量。经过反复的质量确认，才会和欧洲品牌达成合作意向，力求保证中国消费者享受到更上乘的欧洲原创精品瓷砖。
从事进口砖行业多年，对欧洲原创瓷砖有深入了解的欧洲原创瓷砖研究中心研究员张建先生，在2017年3月份就走访了终端多个城市如南昌、长春等，搜集了来自终端销售的真实数据，发表了权威的言论：进口瓷砖的未来，不止于品牌的知名度，更在于精准的大数据营销。
传统只引进不做战略与营销的销售盈利时代已然过去，未来是属于大数据分析销售市场，精准营销的时代。终端门店的进店率、顾客的转化率、产品的周转率等都将纳入终端日常销售管理的监测指标，在大数据的基础上，有针对性的制定促销策略，锁定目标客户群体，加上传统销售技巧的助推，共同促进销售的达成，形成完整的闭环，构建良好的销售体系。
同时，对于已经成交的客户，也要保持持续的跟进，追踪用户真实体验，改进不足之处，不断完善产品和服务。此外，良好的售后服务也是形成口碑效应的关键，跟踪成单客户带来的二次、三次消费转化率，提升售后服务质量，最终实现销售数据的增长。
