渠道终端，作为企业稳健发展的基石，既是发展的难点也是重点，更是我们雷士照明六大核心竞争力中的关键一环。2023年，全国销售中心以无主灯市场为契机，集中优势资源、实现重点突破，在取得显著业绩的同时，也荣获了2023年度雷士照明勋章。接下来，我们将共同探寻知名品牌无主灯终端布局先行项目的奥秘，揭开其背后的精彩故事。
项目团队合影
寒夜待破晓
虽知渠道终端建设非常重要，然而，现行市场经济下的渠道终端建设正面临着很大的困难。经销商经营成本直线上涨，门店客流受线上冲击严重，渠道终端可谓步履维艰。门店需要转型，渠道终端建设更需要革新，我们要帮助经销商生存并发展，破局势在必行!
2023年，无主灯市场进一步得到消费者认可并持续走红。数据显示，截止至2023年，无主灯市场容量已超140亿，3年复合增长率超过50%。与传统门店面积相比，无主灯单店面积更灵活，且更迎合市场的主流消费群体需求。
全国销售中心立刻行动了起来，快速瞄准无主灯市场，并组建项目组开展一系列的关键举措!破晓，就待那束光!
躬身耕耘时
全国销售中心在无主灯版块制定了两个任务目标：
01 扩大无主灯网络布局，提高市场占有率;
02 帮助经销商提高客单值，扭转经营获利情况，从单品买卖转变为综合服务的销售模式，实现无主灯业务40%的销售增长。
谋定而后动，于是制定目标，如同行走在黑夜之路见到北极星，接下来便是脚踏实地逐步前行。
项目关键行动
网络布局方面，三步举措步步稳进
1市场营销部优化建店SI，单店面积精细化，经销商建店选择更灵活，以此激发经销商经营活力;
2市场营销部调整建店政策，以此减轻经销商资金周转压力;
3各销售大区制订建店指标：年初落实责任制、月度分享经验心得、季度总结达成情况。
销售增长方面，内外同心并肩前行
产品端
1协同产品管理中心上市一系列无主灯新产品，一经上市销售火爆;
2联动ETO部门推出地标产品，为经销商的盈利空间提供了有力保障。
市场端
1携手中央设计院举办设计师激励赛，激励经销商主动提高无主灯设计能力;
2销售支持部与市场营销部同步完成无主灯服务体系的建立，向经销商输出无主灯赋能工具;
3驻外销售团队大力帮助经销商开发设计师渠道，提高门店的获客能力。
丰收结硕果
进取点点星引路，步履稳踏自成功。以北极星为目标走上正确的方向，每天进取一点一滴，脚踏实地一步一印，自然会收获成功的喜悦。
综合各兄弟部门的协助支持，顺应时代潮流的市场政策，雷士照明销售铁军的落地执行能力，以及一系列的积极主动市场赋能动作等等，在2023年的渠道终端建设中，迸发出很多闪光点。
01 网点建设
2023年无主灯终端网点建设获得阶段性胜利，数量再创新高，行业领先。
02 门店盈利
门店客单值提高，大大提升了经销商盈利能力，盘活了经销商的经营资源，帮助经销商渡过寒夜，走向黎明。
03 销售增长
2023年无主灯销售增长达58%，最终实现了集团与经销商盈利双赢。
举首望来年
今日成果即是明日起点，自思进取方行更远。未来，我们还需要做得更多，才能做得更好。基于已达成的目标和收获的行动结果，以及市场的心声反馈，我们也规划了更多的工作方向：
01结合小雷易家智能系统，渠道终端建设升级，2024年打造更多智能无主灯门店网点;
02市场赋能开启数字化进程，方便经销商随时学习;
03销售团队专业化，人人懂智能，人人会智能，积极引领经销商转型升级，走上智能照明的盈利道路!
