过去10年，是美妆行业的黄金时代;接下来10年，是美妆行业，尤其是国货美妆的铂金时代。
新锐国货品牌Simpcare溪木源于2019年8月正式成立，但其真正的产品上市则是在2020年1月。产品上线第一年，溪木源就实现了销售额破亿;2021年8月、9月，溪木源全网月销售额均破亿。
值得一提的是，开店才1年半的溪木源旗舰店在天猫美妆护肤行业的排名飞速提升，2021年6月排名116，7月排名49，9月跃升至15名。排在溪木源前面的国货护肤品牌是成立于2003年的珀莱雅、成立于2008年的薇诺娜、成立于2001年的自然堂，这意味着，成立于2019年的溪木源跻身新一代国货护肤品牌前列。
凭着出色的产品口碑和行业影响力，溪木源获得了36氪WISE2020中国新经济之王最具影响力企业、天猫金妆奖年度高光新品牌、中国化妆品趋势大会十佳新锐品牌等重磅奖项。
? 谭兴春出席第五届中国化妆品国际高峰论坛，发表《敏感肌人群功能性化妆品的研发》专题报告
7月下旬至今，山茶花沁透舒缓水乳套装获得了天猫面部舒缓套装热销榜、好评榜、回购榜三榜第一。这证明了溪木源的产品研发、开发是可行的，理论模型、设施、技术支撑、消费者体验回购是足够优秀的。
另外，溪木源也深受顶级投资机构的看好和连续追投，8月，溪木源母公司诺德溯源(广州)生物科技有限公司完成C轮超3亿元的融资，本轮由老股东Coatue Management、H Capital和高鹄资本联合投资，投后估值接近40亿元。至此，溪木源成立两年就获得7轮投资，是近30年来唯一两年获得7轮投资的消费品牌。在顶级资本的认可下，溪木源在短短两年内诞生和崛起，让大家看到了中国化妆品所处的新时代是多么美好，以及在国力强盛背景下成长的新生代消费者对国货的特别偏爱，当然护肤品所属的快消行业竞争也是非常激烈。
溪木源的功能性护肤品开发
功能性护肤品，指的是对特有成分、专利配方、研发实力、功效验证等方面有高要求，针对性地缓解或辅助治疗某些皮肤问题的一类化妆品或医疗器械。从成立的第一天开始，溪木源组建了全球顶尖的科学家团队开展产品研发工作。例如，与专注功能性化妆品的研究与开发、发表SCI论文50余篇、申请专利13项的暨南大学刘忠教授深度合作，联合研发了大麻叶焕能修护系列、山茶花沁透舒缓系列，以及在焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列开展了功效建设和评价的合作。溪木源还携手护肤品研发巨匠、曾任资生堂研究所护肤品开发中心负责人、护肤彩妆研发经验超过30年的德江渡先生，联合研发了溪木源焕采琉光系列、樱花净亮透肌系列产品。
2021年8月，溪木源与基因工程药物领域第一个也是唯一一个国家级的工程研究中心——基因工程药物国家工程研究中心联合共建了功能性护肤实验室，合作研发了药用层孔菌毛孔细致系列、芋螺毒素肽赋活紧致系列。未来，溪木源将依托该中心全球领先的科研力量，继续加大研发投入，进一步整合上下游资源，联合国内外知名院校、行业专家健全研发体系，针对中国消费者的需求和痛点，攻克功效原料和工艺技术难点，把国际领先的生物医药科学技术、化妆品科学和技术成果应用到产品中。顶级科学家和全球团队的支持，让溪木源站在巨人的肩膀上实现了快速突破。
?溪木源与基因工程药物国家工程研究中心联合研发的药用层孔菌毛孔细致系列水乳
谭兴春提及，很多品牌一直将消费者洞察挂在嘴边，但真正落实的却少之又少。但是溪木源做到了，以山茶花系列为例，最初该系列针对的人群平均年龄在21.6岁，但经过两年对消费者的持续跟踪调研，其核心的群体平均年龄逐步年轻化，从21.6岁降低至21.1岁。
溪木源产品团队深入下沉到不同的省市县城、乡镇入户调查研究，并且利用互联网数据，捕捉消费者的真实需求，溯源原料上游，合作开发定制化功效原料;产品研发出来后，会通过SGS、Intertek、基因工程药物国家工程研究中心、上海皮肤病医院等世界级、国家级权威检测机构进行全方位的安全性和功效性检测，经成功验证了安全性和功效性的产品，才能进入工厂加工生产流程，正式上线。只有这样开发出来的产品才是有效的、有壁垒的、有持久生命力的。
这也是优秀国际品牌所用的方法，但国内品牌真正采用这种方法并且成功实践的并不多。溪木源在这方面做了践行。路漫漫其修远兮，溪木源将上下而求索。
? 溪木源山茶花沁透舒缓系列水乳
对于功能性护肤品的开发，团队秉承“Simpcare溪木源 =(安全 × 有效)愉悦”的方程式，有效是七大配方体系中的根本。不管是乳化体系、增稠体系、感官修饰体系，还是抗氧化体系、防腐体系，都围绕一个核心——功效体系建设。
在新媒体时代，消费者与品牌之间的距离被无限拉近。他们能感受到品牌的每一个细小心思，包括每一个原料的加入是否有效。因而，溪木源将“有效”视为产品开发的核心关键指标之一。另外，在谭兴春看来，除了最核心的“有效”，护肤品、化妆品作为颜值经济的产物，应该让消费者在使用的时候拥有愉悦、美的感受，才能真正打动消费者。
中国超三分之二人群属于敏感人群
2020年，中国的敏感肌人群经过追踪调查发现，弱、轻、中、重敏感人群分布比例大概是25%、43%、23%、9%。而皮肤出现搔痒、刺痛、泛红等现象，相关数据均显示中国的数据从50%+提升到现在的60%+，即超过三分之二的人群属于敏感人群。
? 谭兴春发表《敏感肌人群功能性化妆品的研发》的报告PPT
敏感肌成因复杂，皮肤屏障损伤是导致肌肤敏感发生率越来越高的主要原因之一。广义的皮肤屏障功能指其物理性屏障作用，还包括皮肤的色素屏障作用、神经屏障作用、免疫屏障作用以及其他与皮肤功能相关的诸多方面。解决皮肤屏障受损，需要让皮肤的各个屏障功能都回归正常状态，实现多方面的平衡。
今天行业所提及的高质量发展，实际就是如何应用新的技术推动化妆品的发展。溪木源发现用制药的方法追踪功效成分的有效通路和靶点，可以加速化妆品的研发、开发，包括功效原料的筛选，以及对最终产品的通路、机理机制进行深入研究。
敏感肌功能性护肤品的研发趋势
以溪木源最热销的山茶花系列研发技术为例，研发团队利用最新的生物信息AI技术，开创性地全面研究了敏感性机理机制，从13642个敏感肌靶点中智能分析出关键靶点，并利用人工智能辅助设计了山茶花产品系列，成功预测了Redsnow山茶花的针对敏感肌17个关键靶点的功效。
山茶花中活性成分主要涉及黄酮类及多糖类。溪木源通过计算机AI技术分析山茶花针对敏感肌功效有9种活性成分，收集到的活性物靶点共158个，与皮肤敏感交集获得潜在的作用关键靶点17个。通过AI对山茶花敏感肌关键靶点进一步分析，发现这些调控靶点主要集中在细胞活性、激素和神经调控上。由此预测山茶花在敏感肌舒缓和修护方面有良好功效。
? 谭兴春发表《敏感肌人群功能性化妆品的研发》的报告PPT
通过对敏感肌的成因、调控靶点、通路等方面系统梳理敏感肌的技术调控机理机制，对活性物的调控靶点通路进行有效预测分析，溪木源研发团队逐步精准缩小范围和进行有针对性的应用研究，形成了产品研发技术的壁垒。
溪木源坚信，消费者洞察十分关键。在公司内部，创始人Jeffrey对自己的定位是“追求极致的产品经理”。他曾经精读了20多篇国内外文献，以确认产品机理机制是否科学。而作为溪木源的联合创始人兼首席研发官，谭兴春本人2011-2018年期间，成功研发打造了敏感肌和母婴类护肤实验室和品牌。
从“敏感肌”切入功能性护肤市场的溪木源，在核心团队配置上，就已经拥有了多年的敏感肌研究沉淀。溪木源研发团队结合对多个机构提供的数据进行研究发现，87%的敏感肌人群要求产品至少6种以上天然成分，近六成敏感肌人群对产品复购的理由是产品确实有效果。而新的监管条例也对产品提出了更高的要求。产品需要保障功效，需要体系的功效数据为效果支撑。
? 论坛现场
当下，伴随着化妆品护肤品的精细化、定制化发展，消费者选购化妆品、护肤品的要求甚至超过了药品，药品有效即可，但护肤品除了产品功效，还要兼顾肤感、使用体验、性价比等等要素。这对开发化妆品、护肤品的研发工程师、配方师们提出了更高的要求，需要他们考虑更多维度的需求。同时，这也是化妆品研发工程师们发挥更高社会价值的机遇时代。
提及未来趋势，谭兴春认为，敏感肌功能性护肤品的研发是非常必要的。洞察消费者需求，精选天然无争议原料，强化功效设计，引入新科学新技术，在解决肌肤敏感的同时，还能更好地发挥功效，这就是敏感肌功能性护肤品未来的研发趋势。
