《品牌的起源》中有这样一句话：“真正的品牌是某一品类的代表。欲造新品牌，必先发现新品类。”据调查显示，2021年6月1日至15日的天猫618销售额统计，共有459个新品牌拿下细分类目TOP 1，众多新品牌在这个购物狂欢节实现了弯道超车，便是对这句话最好的证明。一些新品牌，正在以令人惊讶的成长速度实现从0到1，完成品牌跃升。
观察一些弯道超车成功的新品牌，你会发现尽管它们所入驻的行业各不相同、品牌实力各异，但却有一个共同的特点：它们基本上是在该品类的物质供应红海里，找消费者的痛点和痒点，然后以解决问题为主的，提出有明显差异化的新产品理念作为支点，创新品类开启新赛道撬动起第一轮核心用户池，并结合新渠道、新主张实现了一轮轮的飞速增长与沉淀。
相较于过去要用十几年甚至几十年的时间才能成长起来的传统品牌，今天的新品牌成长的路径正持续缩短、速度不断加快。在这个时代背景下，新品牌该如何抓住机会，快速崛起，实现从0到1的突破呢?
一、开辟新的细分赛道
初创品牌能不能快速的打响市场，赛道的选择很重要。头部企业在大赛道的优势已十分明显，如果新品牌的产品没有做出差异化，缺乏创新点，没有利用好宣传渠道，要在市场上胜出是非常难的。但从大的赛道中开辟细分赛道，找到消费者尚未被满足的需求填补市场空白却大有机会。
比如元气森林饮料，发现消费者越来越注重饮食健康，越来越多的年轻女性群体对饮料的需求已不再满足于好不好喝，而是越来越在意喝得是否健康，因此，低糖和无糖食品成为了消费的一大趋势。但市场上的饮料普遍糖分含量较高，即使有些打着“无糖”口号的饮品，依然含有较高卡路里和脂肪。于是，元气森林开创了0糖、0卡、0脂的新品类，并找到一种既能保证甜味口感，又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，让饮料更低脂健康，成功打造出产品差异化，解决了女性消费者购买饮料普遍存在的不健康、易发胖的痛点，深受年轻女性消费者所喜爱。
新品牌通过深度洞察消费群体，充分挖掘不断升级变化的“新需求”，开拓细分赛道的“新品类”，快速实现从0到1。
二、差异化打造，产品独特价值
作为新品牌，抢占的不仅只有空白市场，同时还有用户的认知。因为消费者在某时刻的消费金额是固定的，要让他们不买熟悉的产品而转去购买一个不熟悉、不了解的一个新品牌，就必须要有一个说服消费者转移决定的理由，也就是差异化。差异化打造主要有以下3个方面：
1、拓展用户消费场景
Expand User Consumption Scenarios
比如成功出圈的新西兰代餐品牌Smeal。Smeal在国外市场以“超级食物”、“未来食物”为卖点，进入国内市场后，将自身定位为“热量控制产品”。Smeal坚持从外观设计、产品配方、消费场景三方面对产品进行升级与创新，用一瓶瓶装粉末来代替一日三餐，食用方法也很简单，加水，8秒摇匀即可。这对于工作繁忙导致没有时间吃饭或者追求好身材而不知道吃的办公室白领来说具有非常大的吸引力，一日三餐可以随时随地搞定。还有三顿半小罐咖啡，除传统咖啡厅、办公室使用场景外，还拓展了商务、旅游、运动场景，这些都是其他品牌较少被开发的场景，在这样的场景中消费者选择品牌的概率就会大大增加。
2、瞄准特定的人群
Target a Specific Crowd
目标人群的差异化，在品类升级中仍然行之有效。比如在口腔清洁这个相对红海的行业，只要满足了特定人群的需求，新品牌也能脱颖而出。新晋品牌BOP漱口水拿下了618口气清新剂品类的销量第一名就是最好的证明。BOP漱口水创新推出了水果味的漱口水，味道清新、不刺鼻，打破了原本市场只存在单一口味漱口水的僵局，满足了部分消费者不喜欢刺鼻漱口水和薄荷漱口水的需求。
3、赋予产品独一无二的标签
Give the Product a Unique Label
产品标签可以是外包装设计，可以是组成成分，可以是独有的理念……总之能带给消费者感官上的愉悦，满足他们的需求，影响他们购买决策的点，都可以挑选出来打造成为产品的标签，占领消费者心智。例如，市面上的汽水含糖、高卡路里，对身体不好，于是代糖的饮品元气森林出现，塑造了一种健康饮品的理念，并把这种理念通过各大媒体平台、KOL传递给消费者，增强了品牌辨识度的同时，也占据了他们的心智。以及内衣新品牌蕉内，以无感标签科技，执着于让内衣实现“无感”，并以此为核心，从设计、产品、技术等各方面提高消费者对无感产品的体验。
三、巧妙利用媒体进行投放宣传
新品牌往往资金不够充足，如何在强敌环伺的环境中占据一席之地?巧妙利用媒体平台，要懂得站在巨人的肩膀建立自己的品牌竞争优势。
生意的本质不是idea，而是资源。企业运营的本质是人脉、是消费者，人脉的流量在各大媒体平台。新品牌想要找到企业运营的垫脚石，就要利用媒体平台中的KOL、明星、直播进行带货、种草宣传，搭载平台本身的客源流量赋能，有利于新品牌企业快速被知晓、快速建立核心竞争优势。
总而言之，无论新品牌处于什么赛道，都会受到赛道内已有品牌的挑战，新品牌要想在竞争激烈的市场中成功出圈，一切营销最终还是回归到俘获消费者心智上。
盛世经典拥有多年的营销策划实战经验，通过深度挖掘品牌核心诉求，为企业建立独特的品牌基因，为企业提供专业的行业市场研究、品牌策划、销售落地、招商等全方位的品牌营销策划服务。选择盛世经典，助力您的新品牌实现从0到1新突破。
