一年一度的购物狂欢节“双十一”一直被视为拉动销售、提振消费的重要途径,也是各品牌新型营销模式的竞技场。随着双十一正式开启预售,站内大促氛围渐浓,品牌在这一关键阶段如何备战“双十一购物节”?基于此,作为可信赖的互联网营销解决方案运营商,耐特康赛深度剖析集瓜数据发布的《2022年双11社媒营销攻略》,帮助品牌踩准营销结点,与品牌分享双十一营销的多重策略。
数据显示,截至2021年11月11日23时,仅在天猫这一个平台上就已有698个中小品牌的成交额从2020年的百万级增长到2021年的千万级;78个2020年双11成交额千万级的品牌在2021年突破了1亿元。2021年的双十一展现了其作为“品牌助推器”的强大实力,也让2022年的双十一变得更让人期待。
近几年来双十一的营销不论是从营销阵地、营销时间还是内容形式都发生了很大的变化。首先,在营销阵地上,除了传统的电商平台,如京东、天猫、淘宝等,以抖音、快手为代表的众多社媒平台也成为了重要的营销据点。
与此同时,双十一营销的战线也是越拉越长,表面上是十一月份的活动,但是平台和品牌往往在十月甚至更早就开始了预热。另外,在营销的内容形式上,得益于自媒体行业的发展,品牌的选择也变得更加多元化:品牌自播、流量撬动、达人种草等等。大部分品牌在营销过程中都会灵活配置各个营销内容资源,从多方位链接用户兴趣,以期实现高效转化。
想要借助双十一实现品牌的腾飞,正确且高效的营销是必不可少的。结合近几年双十一品牌营销的特点和趋势,品牌或许能够找到适合2022年双十一营销的有效策略。
把握营销节点,进行差异化营销
不同平台双十一活动的开始时间会有略微不同,但是基本上都集中在十月下旬。今年天猫的双11全球狂欢季就宣布将于10月24日晚8点开启预售,并且整个活动持续到11月13日。京东的双十一活动则是从10月20日开始持续到11月13日。根据这个活动时间安排,各个品牌可以提前进行营销布局。
要注意的是,不同的时间节点有着不同的营销目的,因此差异化的营销是十分重要的。在活动开始前,营销的主要目标是进行流量的吸引和预埋,为后续变现做好准备。在活动过程中,营销的主要目的则是激活和导流,继续为品牌造势。而在双十一当天以及活动结束之后,品牌营销的重点则在口碑的打造和转化,品牌能否顺利升级也就在此一举。
布局全平台营销,高效触达消费人群
如今,各大社媒平台发展都已趋向成熟,形成了各自的用户画像。这些用户有交叉也有不重叠的人群。因此想要最大范围地覆盖人群就必须布下“天罗地网”,根据每个平台的受众和喜好进行精细化营销。同时品牌也可以通过与平台上的达人合作、热点捆绑等方式来获得流量和关注度,更好地达到预热和导流的作用。
这一营销策略其实与耐特康赛的“星球大战”营销计划不谋而合,通过搭建完整的营销体系开启营销架构的破圈之旅,使得品牌信息能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者,也能更好地为双十一造势。
双十一的浩大声势给品牌带来了海量的营销机会,也带来了复杂多变的营销环境以及全新的营销挑战。耐特康赛认为:面对当今消费者需求愈加多元的现状,踩准营销节点,寻找与消费者的心智“契合点”,通过平台进行全方位精准营销,以强势的营销亮点突出重围,才能在品牌大战中处于不败之地。
