目前湖南长沙有南湖市场、南湖灯饰城、南湖家居灯饰广场等6家灯饰市场，其中经营家居照明的商户约150家，占总商户数量的60%以上，其他综合型建材市场90%以上为家居照明商户。
通过调查发现，在2020年-2021年期间，南湖市场家居照明商户减少10多家，主要是店铺经营困难，没有品牌、销售渠道和团队支撑，缺乏引流方式，依靠自然流量无法生存，赚不到钱。此外，疫情加速了行业更新换代的进程，传统的家居照明市场份额相比疫情前也有所减少，主要原因是这两年无主灯市场份额明显上升。
现在湖南传统家居照明品牌的专卖店，大都依靠促销活动来吸引人流，但效果不明显，家居照明还处于下滑，不过其它品类有较明显的增长，如风扇灯和浴霸。一些经销商新增了无主灯设计和智能照明;也有一些高端家居照明品牌，依靠好的形象和口碑留住了部分中高端客户群体。
笔者从经销商处了解到，今年长沙市场虽有新增的家居照明店铺，但该品类的销售额和客单值呈下降态势，利润有所降低。此外，因为全屋智能在消费端普及程度低，因而目前全屋智能对家居照明市场的影响力有限。
随着家居照明的市场体量的逐步缩小，经销商亟需自我革命。现在家居照明面临的最大冲击是产品缺乏核心竞争力，同质化严重，价格战愈发明显。因而，未来家居照明厂家和经销商的经营模式要更新，只有不断提高自身与客户的粘性，才能实现华丽转身。
家居照明生意愈发难做
胡攀顶上明珠湖南运营中心总经理
现阶段感受最直接的是家居照明生意难做，主要有多方面的原因，从外部因素来看，一是灯饰消费群体被提前拦截;二是装修公司、设计师跨界截流;三是全屋定制的商家承包了灯具板块;四是电商影响了部分销量。
从内部因素来看，一是产品没有核心竞争力，缺乏特色;二是厂家没有给经销商带来持续赋能;三是厂家的市场推广力度低。
实则，并不是现在的生意难做，而是以前的生意太好做。因而，未来经销商要提升配套的专业服务能力和设计能力，学习了解最新的产品，与多种渠道合作，从卖产品向卖服务转型，同时厂家也要提升产品的核心竞争力，才能体现其价值。
无主灯设计风格
抢占家居照明份额
黄光辉
湖南湘盟灯饰电器有限公司总经理
从2018年开始代理极美照明至今，店铺出货量整体比较平稳，销量每年保持增长，但去年整个湖南省家居照明销售额同比疫情前下滑20%左右。出现此现象的主要原因是家居照明市场份额被无主灯设计等新兴产品所抢占了，加之现在家居照明市场竞争激烈。
未来单一品牌的竞争力会越来越弱，经销商不能依赖于某一个品牌生存，应该选择各个品类的冠军品牌，整合资源，保持其综合竞争力，从而实现长久的生存。同时家居照明厂商应该开发特色产品，提高产品的独特性和厂家的服务能力，才能在家居照明领域赢得一席之地。
未来家居照明必然要升级
吴华东
湖南生丰照明电器有限公司总经理
今年将门店的家居照明展区面积缩减，一方面是现在进店购买家居照明的顾客在不断减少，这也说明家居照明市场需求量在减少;另一方面是为了节约开支，以最小的面积创造最大的效益。
现在的家居照明销量下滑和房地产形势有很大关系，新房卖不动，没有装修需求。相比之下全屋智能对当下市场冲击并不明显，不过经销商应该往这个方向学习和了解，转型的脚步可以慢一点，但是不能忽视这个趋势。当然，未来家居照明品牌也必然要升级，公司更多是跟随总部的发展脚步前行，虽然慢一点，但是走得更稳。
