随着智能化和数字化技术在照明灯饰行业的不断融入，产品和解决方案的创新步伐不断加快，为照明行业注入了新的活力。然而，国际环境的复杂多变、房产开发投资的放缓以及中端消费市场的疲软等多重因素交织，使得照明行业面临着前所未有的挑战与机遇，行业变革之路可谓充满曲折与希望。
01市场概况
2023年是寄予厚望的一年。
河南郑州灯具市场和经销商们均通过举办各种活动，以此刺激缓慢复苏的市场经济。灯具市场方面，在4月10日举办了中部灯饰博览会，吸引了万余人参加此次盛会，为2023年开了一个好局;9月下旬举办了第七届中部灯饰博览会，视为下半年吹响号角，这也是华丰灯饰界首次一年内举办两次灯博会，是市场积极的应对大环境的表现。
2023年是智能照明快速发展的一年。
6月5日，古镇灯饰传媒联合酷家乐和华丰灯饰界举办了一场灯光照明设计的研讨会，50多位灯饰人齐聚一堂，共同探讨灯光设计的应用;6月28-29日，“智慧家居设计+”全国巡回培训会在河南郑州举办，来自河南各地级市的灯饰经销商和智慧影音的加盟商一起参加此次培训会。
此外，阳光照明、佛山照明、极美照明、秋田照明、星明浩照明、家的开关等品牌，在2023年也举办了一场或者两场的大型经销商会议，这些会议基本都是围绕“灯光设计、智能灯光”的主题展开。
2023年，作为疫情开放的第一年，经销商们年初都是信心满满的，经销商们纷纷前往古镇灯博会进行采购。同时，灯具市场也推出一系列的相对优惠的政策和帮扶政策，由于2023年的期房交易和二手房交易的成交量断崖式下降，导致下半年的市场情况不如上半年，经销商们也不断地转型和提高自身竞争力，以此应对逐步复苏的市场经济。
目前，河南郑州主要的灯具市场分别有华丰灯饰界、星光城灯饰建材广场、金泰成名灯建材市场以及华南城。2023年华丰灯饰界的商户数量同比2022年增幅6%，总入驻率也是众多灯具市场中最高的，其余三家灯具市场商户数量以及入驻率同比2022年稍有下滑。
此外，与2022年作数据对比，2023年河南灯具市场的高端灯饰商户占比有所下降，中低端灯饰商户的经营占比呈上升趋势。
当地市场热度较高的三大品类分别是商用照明、线性照明和智能照明，原因消费群体90后成为主流，他们更喜欢有设计感和舒适的灯光环境，随着这两年智能灯光的快速发展，更多的为大众消费者所接受，一些中高端的消费群体会选择智能灯光解决方案。
2023年河南灯具市场的整体复苏情况是属于比较缓慢的，卖场端表现比较积极。相较于前两年，经销商端的转型步伐更快、成效更为显著，大部分传统灯饰类商户开始向中国知名无主灯品牌类、智能灯光类转型，高端类灯饰出现了明显下降。整体来看，灯光解决方案逐渐替代传统高端花灯。
值得一提的是，消费端的趋势变化较为明显，疫情三年冲击导致整体消费力明显下降，中低端产品销售占比呈上升状态。
02品牌热度
2023年，河南市场活跃指数较高的5大家居照明品牌是：欧普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、阳光照明，这些头部品牌在当地有较大的品牌品牌影响力和较强的渠道基础，同时具有稳定的营销策略，持续在渠道和终端展开线上、线下的促销活动。
当地，活跃指数较高的5大开关品牌则是：西门子、施耐德、公牛、罗格朗、家的，这些开关品牌均为沉淀多年的老电工品牌。2023年，这些品牌均推出了高性价比的系列产品以此迎合市场消费力下行的大环境;其中，家的开关主要推的智能开关，今年在河南是从做了两次的智能开关的培训会，市场反馈和经销商们的反响都很好。
在商照和无主灯品类中较为活跃的品牌是：西顿照明、三峰、联浩、星明浩、西铁照明。
通过一些经销商们反馈，西顿照明厂家和河南总代理商每个月都会举办无主灯以及智能方面的线上线下培训，给他们终端的销售带来了很大的帮助。2023年，星明浩、西铁照明在河南市场也举办了1至2场大型的培训会和招商会，经销商们的反馈都很好。
智能方面比较活跃的是公光无主灯、易来、欧瑞博。2023年沐光无主灯在郑州华丰灯饰界新开了一个300多平方米的智能体验展厅;欧瑞博在河南各地级市则新开发约15个专卖点。
渠道布局方面，2023年河南市场中阳光照明、西顿照明、松伟照明、西铁照明、三峰照明、星明浩照明等品牌的渠道布局速度较快。
如阳光照明2023年的主攻渠道不仅是批发渠道，在线上也推出了抖音矩阵号，智能板块也加大了推广和培训力度;西顿照明的主攻渠道是批发、零售、设计师和装饰公司;西铁照明则在河南市场新开了几家专卖店;松伟照明和三峰照明在2023年上半年加大宣传力度，在地市开设的专卖店已有十多家。
03经销商表现
从年度销量来看，2023年河南郑州市场销量较好的五大经销商分别是：欧普照明河南运营中心总经理和辉、雷士河南运营中心董事长伍晓林、佛山照明河南运营中心总经理查志杰、阳光照明河南运营中心总经理顾国峰、飞利浦照明河南运营中心总经理张耀，这五位经销商的年销量均名列前茅。
他们代理的品牌都是行业耳熟能详的大品牌，且主攻下沉地级市的渠道，线上、批发、零售、工程都下沉至县级市场以及乡镇市场，虽然这些品牌在渠道宣传力度上相较于2022年有所下降，但在培训力度上则比2022年有所上升。
如阳光照明在2023年的抖音布局上受到了地级市县经销商们的一致好评，阳光照明总部在这方面投入了大量的培训，让参与的经销商们学到了干货并收获了实际回报。
此外，实力经销商们纷纷布局智能灯光版块，如雷士河南运营中心2023年新更换了代理商，重新升级了店面，新展厅加上了无主灯和智能的体验区;而阳光照明、佛山照明也重新升级了无主灯和智能灯光的体验区，加强了对智能领域的宣传和培训。
经过深入调研，我们发现商照无主灯品类和智能领域将成为2024年经销商们拓展市场的主要焦点。一方面，随着消费者主流群体对无主灯和智能灯光的接受度逐年提升，市场需求逐渐显现。另一方面，无主灯和智能灯光的兴起是市场发展的必然趋势，唯有紧密把握消费者需求和市场环境的变化，才能在复杂多变的市场环境中找到发展的新机遇。
