作为全球最著名的战略大师之一，定位之父”杰克·特劳特提出的“定位”理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。几十年间，他出版了10多部著作，影响遍布全球。苹果、宝洁、惠普、雀巢、汉堡王、棒！约翰、七喜等众多企业在他的帮助下，走向巅峰。
他和合伙人里斯合著的“定位”经典丛书系列，不仅成为企业成功的重要行动指南，也是很多人进入商界和职场的第一本书。因为特劳特，我们才第一次真正懂得战略与营销。
著作等身，经典永存
1935年，杰克·特劳特先生出生在曼哈顿，家中有六个孩子，他是长子。
1953年，他获得纽约艾奥纳大学奖学金并在这里就读，毕业后在美国海军参军，成为一名领航员。
特劳特先生的职业生涯开始于通用电气（GE）的广告部。1967年，加入艾·里斯（Al Ries）的广告和营销策略公司（Ries Cappiello Colwell），1979年，公司更名为特劳特和里斯公司(Trout & Ries），两人合作长达26年之久。
▲ 左边为杰克·特劳特，右边为艾·里斯
1969年，特劳特在美国《工业行销》杂志发表的论文《定位：同质化时代竞争之道》中首次提出“定位”观念。
1972年，特劳特和他的合伙人里斯合写系列文章“定位时代来临”在美国权威营销传播类刊物《广告时代》连续刊登，“定位”观念从此进入人们的视野。
1981年，特劳特和他的合伙人里斯合著《定位》一书，荣膺“史上百本最佳商业经典”第一名（美国《财富》杂志2009评选），“定位”理论也被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
书中有很多真知灼见，如下：
1. 定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。
2. 不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
3. 成为第一。如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。宁为鸡头，不为凤尾。
4. 最好的广告标题不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。
5. 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，并让这些新组织的认知在客户心智中占据一定的位置。
——《定位》
除此之外，1986年出版《商战》，被誉为营销界的“孙子兵法”，堪称最为经典的商业实战专著。
1989年出版《营销革命》，特劳特再次颠覆传统营销理念，开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”，颠覆传统战略流程。
1993年，《22条商规》成为营销圣经，书中指出在充满竞争的年代市场营销的成败原由，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
常识君也摘了几条书摘供大家学习：
1.延伸定律。多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
2. 阶梯定律。产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。
3. 成功定律。成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
4.失败定律。面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这不并利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
5.长效定律。短期内，促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
——《22条商规》
除此之外还有，《人生定位》、《新定位》、《简单的力量》、《与众不同》、《大品牌大问题》、《特劳特营销十要》、《什么是战略》、《显而易见》、《重新定位》等经典著作。
誉满全球的布道者和实践者
特劳特不仅发展出了一套完备的理论体系，还在全球范围内推动理论的践行和发展。他创立的特劳特伙伴公司是世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。实践中，他帮助众多企业赢得“商战”。
IBM：重新定位，盈利77亿美元
80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文[打败，芯片被[英特尔]]，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元。特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。
“棒！约翰”：以小击大，战胜必胜客
《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”时，就是指“棒！约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。
特劳特和里斯帮助它定位成一个聚焦原料的公司——更好的原料，更好的披萨，此举使“棒！约翰”在美国成为公认最成功的披萨店之一。
王老吉：6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。
东阿阿胶：5年市值增长15倍
2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，2010年市值超300亿。目前市值已超430亿。
除此之外，AT&T、汉堡王、美的、创维、香飘飘、惠普、宝洁，和其他众多财富500强企业都是他的客户。
特劳特还以一个战略专家的身份关注着中国，对中国和中国企业提出忠告，“面向竞争”“占据心智”“保持简单”“运用常识”，字字珠玑，其言无价。
