营销不是推销
著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,"可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一
个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……"
美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,"营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去."
正如著名学者所述,营销不是推销.营销工作早在产品制成之前就开始了.企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品.
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品.在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意.
所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程.
市场营销的定义
许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解.
美国营销协会把营销定义为:"营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动."
英国营销学会则认为,"一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产."
日本企业界人士认为,"在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销."
尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点:
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程.
(2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标.
(3)市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求.
综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.
结论
通过以上论断总结:营销不等于推销和销售,营销的目的是为了使销售成为多余.
市场营销就是要:
1明确市场规模市场细分
2顾客的购买习惯和消费者的偏好问题
3以上信息反馈给研发部门
4设计定价分销促销计划
5考虑售后服务问题让消费者满意
6营销产生于产品生产出来之前
