您现在位置:市场与营销 -> 营销资讯 -> 浏览文章

汽车品牌最潮“赢”销思路

市场与营销 发表于 2016-10-14 9:20:17
2016年,若问互联网圈什么最潮、最火、最时尚?非直播莫属。上到明星大腕企业家,下到普罗大众路人甲,直播掀起了全民互动的狂欢。

2016年,若问互联网圈什么最潮、最火、最时尚?非直播莫属。上到明星大腕企业家,下到普罗大众路人甲,直播掀起了全民互动的狂欢。5月,宝马“敢作敢为”音乐秀直播刷爆互联网,吸引全网超过千万人的观看,造就了汽车品牌直播史上的一个里程碑,也被纳入汽车互动营销经典案例。

如果深究这场直播,它不仅赢在创意,更多的要归功于背后的技术支持和平台联动——在行业首次使用PC、手机全平台VR直播,实现了用户在腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵之间无缝切换。另外,借助于腾讯线上平台的社交优势,这场发布实现浅层用户覆盖的同时,还将线下活动实时发酵成线上事件,大幅度提升用户在线下和线上的多元参与感。

除了宝马音乐秀,还有奔驰朋友圈、JEEP H5等经典的案例,不断刷新汽车移动营销的关注度。不难看出,随着汽车市场潜力不断释放,车企营销阵地正快速向移动端倾斜和转移。除了直播,车企求新求变的基因促使他们需要迈开步伐,追逐更多元化更高效的创新营销形式。

这将对汽车品牌营销提出新的挑战。如何将新车发布打造成重大新闻?如何通过社会热点提升汽车影响力?如何通过定制的内容传递汽车品牌诉求?如何让汽车品牌可以触达核心TA实现精准营销? “全场景移动新闻生态“和“精锐内容定制”是腾讯资讯矩阵为汽车行业广告主提供的答案。 

全场景移动新闻生态 无缝对接汽车潜客

潜客在哪里?汽车行业广告主都希望找到潜客高度活跃的平台,并且根据潜客喜好、使用习惯进行精准投放。腾讯针对汽车消费者进行了数据调研。对比大盘用户,汽车消费者对移动资讯产品依赖度高,且更愿意接受新的资讯传播形式。如短视频、直播等。时事、汽车、体育、财经四大资讯内容,是汽车消费者覆盖度最高、同时兴趣度最为集中的资讯版块,且用户阅读口味更趋专业性,关注人物、局势类解读等。除了在移动资讯产品上黏性较高,汽车消费者对短视频、直播形式的资讯内容接受度也相对更高。

目前,以腾讯新闻客户端和天天快报为核心“双引擎”的腾讯资讯矩阵上活跃着大批优质汽车潜客。腾讯内部数据表明,目前资讯产品用户以男性用户居多,占比为83.1%;21-40岁的主流消费群体占76.2%,超五成用户拥有本科以上学历,且消费能力较高,这些都是汽车消费潜客的重要标志。

根据大数据服务商QuestMobile公布的2016年8月最新数据显示,腾讯新闻客户端月活跃用户达到1.96亿,蝉联第一。同时腾讯新闻也成为首个月活跃用户逼近2亿的新闻客户端。天天快报月活跃用户则达到8159万,以平均每月4-5%的涨幅稳居第三。

腾讯构建了一整套包括泛阅读、深度阅读和细分阅读在内的全场景移动新闻生态,实现了对移动资讯用户的绝对覆盖

精锐内容定制 覆盖汽车全生命周期营销

在汽车上市初期,品牌主更希望多维度强曝光,迅速加深品牌记忆;当汽车进入成长期后,营销用户认同感变得更加重要,需要提升品牌温度和好感度;当汽车进入成熟期后,品牌需要维持一定频次的曝光度。因此,针对不同时期的“内容定制”在某种意义上决定了汽车营销的效果。腾讯新闻和天天快报两大资讯引擎针对汽车品牌上市期、成长期、成熟期三大生命周期,提供了定制内容及创新的广告形态。

上市期:创新广告形式+发布全网直播,提升品牌关注度

腾讯新闻客户端为新车上市提供了两大形式:一方面,运用开机闪屏+ 4D震感富媒体等创新广告形式,强化用户视觉、听觉、触觉 等全方位感受,开创“喜从天降”+特性广告的组合,营造品牌上市氛围。另一方面,为新车开启上市直播通道,实现新车信息零时差触达受众,集中呈现车型爆点,带动海量人群关注。

成长期:优质栏目策划,塑造品牌形象

对于正在成长期的汽车品牌来说,与内容的深度结合可以对品牌故事与品牌人物进行多角度挖掘,利用新闻的力量升华汽车的品牌调性。

腾讯新闻针对不同TA的特性,推出了各具特色的新闻栏目:

腾讯新闻自制栏目《新闻哥》,以娱乐化手法表达新闻事实,更适合80、90白领人群。可以利用图文、视频、音频、H5等形式,实现车型品牌植入。

《十三邀》则是通过不同领域的公知人物深度访谈,以人物精神为品牌代言。

《中国人的一天》从人的角度诉说品牌的故事。通过量身定制车主、车企的故事,从第一视角发掘故事背后的品牌价值。

《新闻百科》通过大数据图解热点新闻,以数据呈现汽车卖点,吸引大众关注。

成熟期:借势热点内容进行原生定制,提升品牌溢价能力

针对重大热点事件的定制化营销,可谓是腾讯的独家利器。热点营销搭载重大新闻专题,配合信息流广告,可以实现品牌内容的高流量曝光。比如,腾讯新闻可以结合汽车相关新闻专题,关联车型特点,自动匹配用户关注,让用户在浏览新闻过程中潜移默化的接受品牌信息和品牌理念,感受品牌关怀。

腾讯作为中国最大全媒体平台,也享有一些独特的资源和权益。比如今年,腾讯是载人航天办的独家官方合作伙伴,享有多项权益,包括:独家发射直播,与航天探索大使刘慈欣和李冰冰独家合作等等。基于此,腾讯策划了一系列重磅内容,包括直播、线下航天联合发布会、航天互动H5等内容,为车企品牌提供全方位合作机会。

最近浏览文章
图片头条MORE >>
卫厨企业家

超人厨卫董事长罗子健:不做第一,就做唯一

“争做第一”在这份荣耀与光环中,慢慢演变成我们内心的一种原始...
卫厨企业家

村田廖香强:潜行变革 蝶变升级

所谓硬实力就是产品力,村田专注厨卫电器行业21年,一直都把产...
卫厨企业家

董明珠: 玩转网红营销 消费者却不赞同

618前低调上市的格力色界手机,这半个月来俨然成了手机圈的网...
市场与营销
  • 市场与营销致力于中国全球化民族品牌的发展,了解、宣传、支持中国品牌。随着中国经济的日益发展,随着中国民族经济的日益强大,中国品牌将不断的发展。提出“企业品牌化”营销概念,并运用专业网络媒体,整合传播,为各行各业十大品牌提供品牌包装传播、专业品牌塑造、品牌文化体系建设等全方位服务。网络打造品牌,我们有能力让世界知道您!
  • 市场与营销 Copyright © 2012-2022 Marketing-china.cn All Rights Reserved