Q: 康复医疗设备行业发展的现状如何?
A: 在 09 年前只有少数几家做进口代理的公司在 做国产设备，后来逐渐增多。康复学科成立后，康复事业快 速发展，很 多科室合并成康复学科，其中大部分是从神经内科和中医科演变而来。现在有很多成规模的康复医疗企 业，生产康复设备的企业也逐渐增多。
Q: 康复医疗设备行业增速快的原因是什么? A: 奥运冠军桑兰的事迹激励了国家政策，国家开始重视康复医疗。 同时，康复事业发展迅速，因为老龄化和疾病增多，需要更多康 复治疗。
Q: D RG 和 DRP 收费对康复科的发展有何影响?
A : 国家要求患者最多在院里边康复，只能康复半个月的时间，有15 天。过去，都是15天康复，然后再转院去其他医院 ，然后再去享受这个医保 待遇，要不断的转院。经过医保几次改革，现在逐渐推出了这 个 DRG 和 DRP 收费。
Q: 国家医保改革对康复设备的发展有何影响?
A : 国家医保改革推动了航母事业的发展，因为康科它是患者粘性相对未说比较高的一个科室。
Q: 医保改革对康复科的发展有何影响?国家政策和医保对康复科的发展有何影响?
A: 国家医保改革推动了航母事业的发展，患者不用再到处去奔波，每半个月换一次医院 ，可以在一家医院里面享 受半年的这种康复治疗。 竞争的主要笫一个就是环境，就是规模 环境服务还有设备。然后有高端的 设备作为支撑，这样的话康复的患者就能得到更好的治疗。所以说这几年由于这个疫情，很多医院都不接 受新的患者。但是康复患者例外，他要在医院里进行长期的康复。这样的话康复这个行业就是相对其他科室要发展的更好一些。
Q: 医院的采购受到了哪些因素的影响?
A: 过去欠下来的各个科室提报的这个计划，今年放开以后，国家又给了很多，比如说贴息贷款，比如说一些地方政策和一些专项资全。那么在今年的时候，这个康复科的采购还是相对未说比较多的。
Q: 康复科的发展速度和市场容量会如何变化?
A: 未来三年康复科的发展速度会比过去几年更快，市场容量也会越来越大。
Q: 康复科的医保报销比例和资金来源是怎样的?地方财政对医院设备采购的影响有多大?
A: 每个省的报销比例不一样 ，最高可0达70¾到75% , 最低50¾到55¾ 。医院 的设备采购资全来源有财政拨款和自筹 两种 情况，也有完全自筹 的。经济发达地区财政状况好，可能有专项资全购买设备，而欠发达地区可能 需要自筹。
影响因素较多，每个省的情况不同。 有些省份医保收费目录不全，有些设备需要自费，而经济发达地区财政状况好，可能有专项资全购买设备 。
Q: 国企是否会在当地成立医疗机构，是否有国企愿意来做这个担当?
A: 有些国企愿意来出钱帮助医院来采购，然后同时可以跟医院参股或者是改制。
Q: 财政资全是否会受到影响?
A: 有些省份可以申请贴息，用贴息来购买设备，还有一部分医院提报计划后 急需发展， 就得想办法自己解决。
Q: 四季度的情况是怎样的?资全是否紧张?
A: 现在影响并不大，因为过去提报的计划基本上到年底都会实施，第四季度是全年采购的最高峰期 。
Q: 需求量如何预测?需求量是否大于今年?
A: 每年有两次采购，年底提报明年的采购计划，如果条件好，资全充足的医院在明年5月份左右是一个采购的高峰期，条件不允许的医院一年就是一次采购。今年有很多非急需采购的设备，现在都不在采购，但是今年年底提报计划，然后报明年的采购计划，这个采购计划报的数量还是挺惊人的，应该是今年的 2 倍左右。
Q:DRGSDRP 的收费政策如何影响康复科的发展?
A: 医保政策更优越，每天患者能报销更多，有利于康复治疗。
Q: 康复科的收费是按照什么来的?
A: 按日付费，也是按照病种收费，但相对更优越，一天有五百多块钱或四百多块钱。
Q: 康复目 录涵盖了多少项目?
A: 常规治疗项目，如偏瘫治疗、运动疗法、关节活动度、针炎、推拿、按摩、PTOT 训练等。
Q: 康复医保目录录入不及时或按国家医保要求申请收费麻烦，怎么解决?
A: 新设备进入市场收费难，大部分传统做法套收为主，医保
条件好的地方申请收费，医保收费。经济欠发达省份接受新鲜事物慢,医保目录收费低。
Q: 医保收费政策在东北、南方省份有什么不同?
A: 医保收费政策不同，南方省份有专门的收费目录，医保目录里面的项目基本上都有收费。
Q: 康复项目引入临床科室和新院区建设对订单量和转型有何影响?
A: 订单量明显增加，康复科一直是康复销售的主要手段，未来康复设备订单都以项目形式呈现。 医院转 型发展康复科需要考虑患者来源、设备种类、科室发展等问题。
Q: 医院转型发展康复科面临哪些问题?
A: 需要考虑患者来源、 设备种类、科室发展等问题。对于神经康复的患者，需要考虑骨科患者康复情况，神经康复科需要向骨科方向发展。
Q: 康复医院建设难度大如何解决采购者不了解康复领域的问题?
A: 采购者如果不了解康复领域，很难做到完整的康复医院建设计划。 康复设备和服务的采购难度大，但有相对专业的人士和专家的导向，形成了各个厂家独特的风格。有几家医院已经开始实施全院康复的全融模式，可以解决医院内各个科室的协调问题。
Q: 全院康复的发展方向是什么?
A: 是把康复科的病房变成各个科室的病房，机动性治疗师上门进行治疗， 实现医院内各个科室的协调配合。各个科室可以协调利益分配问题，发展速度会越来越快。全院都变成康复状态是未来的发展方向。
Q: 医疗反腐对设备采购有何影响?设备采购情况如何?
A: 反腐形势严峻，重灾区东北和西北，现在每天三甲级医院都抽出半个小时来做反腐学习，设立账户，医院里的人都要往账户里返钱，反腐形势一直在进行，查了一遍不行,还要查二遍、三遍。医疗设 备 采购也受到了一定影响,但年底之前采购情况还算乐观.受医疗反腐影响不大，尤其是新建医院和康复科等弱势科室，新建医院需要设备采购，不采购设备无法开业，反腐不是主要反悔对象。年底之前采购情况乐观,尤其是11月份到12月份,各地采购开始逐渐进行，到元日之前采购情况还算乐观 。
Q: 项目采购情况如何?
A: 项目采购情况不受医疗反腐影响，因为大部分打包的医疗采购都是新建或重建项目，这种项目需要购买大众医疗设备，如康复科等，因此受影响较小。
Q: 国内康复软件市场的需求如何?
A: 国内康复软件市场需求旺盛，康复科等弱势科室需要大量采购设备，因此需求量大，但也有企业渠道库存压力大，带来了一定增长。
Q: 渠道库存压力如何?
A : 在康复医疗行业中不是很大，尤其是在疫情期间，渠道商很少有压货的。专业做康复的公司数量不多， 每个省可能只有几家，因此每个省的康复设备采购需求量不大。
Q: 康复设备增长的关键点是什么?
A: 现在朵道来压货的这种形式已经很少存在了。
Q: 国内主要厂家有哪些?
A: 国内主要的厂家包括河南翔宇、郝柏、南京华为、福利院、赘合科技、DGO 等。
Q: 进口产品受到国家政策影响的原因是什么?
A: 进口产品的采购变得困难,叠合科技的出货量也受到影响 。
Q: 康复科每年预算有多少?
A: 很多，如果可以替代国产产品， 就会选择购买国产产品。
Q: 国际市场上康复产品的主要厂家是哪些?
A: 目前国内的康复产品出日主要集中在周边地区和欠发达地区，但国际上也有一些知名厂家，如 D D O 、 D G O 等，他们每年占全球整个康复的销售额 的总比例差不多占 到 SO¾ 。还 有一些瑞士、瑞典、英国等国家的厂家，但影响 力并不是特别大。国产的东西在全球领域上还没有什么特别的细微。
